愛犬特輯之三-晚年part II

不知道已經到了醫生說的哪一個階段
現在吃飯跟喝水都需要人餵
看得到的她
只剩下露出來的一顆頭

也許是因為天氣的關係
雖然身上已經覆蓋了一層又一層的保暖物
還是發覺她不住的發抖
現在我不願意再用聲音驚動她
我會靜靜的蹲在她身邊
將手放在她的臉頰旁邊
讓她感受到我

奇怪的是
她會抖的更厲害
還會將眼睛閉上
我想
她應該也很害怕吧!!
就像臥病在床，卻深知自己病情的病人
內心的交戰、掙扎、糾葛、不捨
不知道會不會像電影演的那樣
一幕一幕
在腦中重現.....

[漫畫] 笑點很低

（點圖放大）

轉載自：SANA的網誌

我說：

在金石堂的網站看到這篇的，害我在辦公室笑出聲音來了.......(大忌)

真的.............很難忍住笑

幸福下午茶

今天組長請大家喝下午茶，經同事推薦這家走精緻路線的咖啡甜點，果真讓大家為之驚豔。前輩認為不便宜，我是覺得有那個價值啦！光是外送甜點一個一個分裝成精美的盒裝，就已經夠砸成本了。

忍不住替他們拍了照，『咖巴果＄50+熱拿鐵＄50＝幸福下午茶』

咖巴果 Kabuko NT$50

採用進口高級義大利咖啡粉，精心特調而成的口感濃郁爽口咖啡慕司。內層搭配酥脆的巧克力餡，口感獨特，美味倍增，使得蛋糕有一種高貴成熟個口感

金鑛咖啡：http://www.crownandfancy.com.tw/

交通罰單申訴，竟可以網路線上申辦哩

前幾天收到一張罰單，事情發生在95年11月15日7時57分...

那個警察也太奸詐了，躲在騎樓下拍超越黃線，而且內江街那麼窄，車輛那麼多（有在環河道路左轉的車輛就應該知道），很容易就會跑到黃線外頭去的好不好…（應該建議改成單行道）

不管了，先申訴再說

馬上我就想到要上市民生活網查詢：罰單申訴

點第1項，然後登入會員，之後開始填寫...

1. 舉發事實無誤，但是有異議，我選「其他」
2. 舉發通知單號罰單上共有三處條碼，也不知是哪一處，隨便挑了兩個打上去
   
   

3.附件檔案當然就是照片跟罰單的掃瞄檔囉！


後記：
沒想到12月11日網路申訴，12月26日警察局就回文了，寫說：「所持申訴理由並不符免罰要件」，然後說「台端若對裁決不服，得於接到裁決書之翌日起20日內，逕向監理站聲明異議。」提就提，Who怕Who，於是我1月3日再提出聲明異議...

96年1月16日，監理站寄出裁決書，限我2月15日前繳納罰鍰，附記：「受處分人不服處罰者，以司法狀紙提出聲明異議，送管轄地方法院」

為了900元，這樣浪費國家資源，實在不太應該，但是我.....我豁出去了，96年1月30日再提聲明異議狀...

沒想到過了1個多月，收到地方法院的裁定竟是：「除依原條款處罰鍰外，並予記違規點數1點」違規點數是啥東東？記了會怎麼樣啊？
嗚...法院一定覺得我是逆民（叛逆不順的百姓），要好好懲治

咦？還可以再提抗告？事已至此，加上北鼻的鼓勵，沒什麼好怕的，由北鼻幫我寫了幾個論點，我再提了抗告

96年5月23日台灣高等法院刑事裁定，以滿滿3頁半的A4，寫了5大點4小點的理由駁回了我的抗告，並且不得再抗告

哈！哈！歷時半年的申訴史，到此結束。乖乖的繳了900元，還多賺了1點違規點數，謝謝收看喔！

發現一家好店-in文具概念館

透明拉桿文件夾特價12個79元（分開買透明夾10個39元，塑膠桿1個4元）

2007年記事本Schedule Book(2006.8~2007.12)特價29元

內含

1.小年曆calendar

2.年度計畫表Yearly Schedule

3.月計畫表

4.週記事

5.Memo、功課表、收支表、電話簿

特價品比市價便宜一半以上，真的是超便宜的啦！

其他還有好多好好逛的東東，趕快去逛…

久大- In文具概念館（台北市中正區公園路30-1號）à我去的是這家

我還上網找了這家店的資料，有興趣的就看看ㄅㄟ

商王照董事長

久大文具行本著高雄文具界龍頭生存著，帶給高雄市民相當多的便利性，董事長商王照女士自小就身處文具行環境，從小耳濡目染，對文具商品進貨、出貨、收帳，甚至各式各樣文具商品的特性，董事長商女士都非常清楚了解，慢慢經驗累積下來，到現在經營一個大型文具超市，自然而然就得心應手了。 　

董事長商女士希望『久大』就是---『永久，就會龐大』，永久經營下去，久大文具行規模也就因此日漸龐大，她希望久大文具帶給市民的，不只是便利性、還要具有相當吸引力的優惠措施，民眾在這裡所購買到的產品，絕對會比其他地方要來得優惠，甚至貨色會更齊全，至於是否有機會可以拓展到外縣市發展，這也是董事長商女士最大的期盼，目前要先穩定高雄的文具市場，基礎根基穩固了才有能力到外縣市競爭拓展，所以有機會的話，久大文具市場也會拓展至外縣市。 　

至於如何區格隔出久大文具行與其他文具店的不同點，最明顯的，就是久大文具行是以超市型態呈現，所有的文具應有盡有，顧客來購買不怕買不到自己所想要的，在價格方面價位上又是比其他地方便宜，這樣相對的也會養成顧客對久大文具行的購買習慣。 　

久大文具行在早期是屬於文具的中盤商，但評估對於這樣的做法利潤上會有差異，所以才會慢慢轉型現在的久大超市，董事長商女士也希望久大文具行往後可以拓展成久大相關企業，如久大書店、久大網路咖啡等，這是董事長商女士非常感興趣的經營型態，希望顧客往後逛久大文具行同時，可以悠閒地喝喝咖啡，聊聊天等。 　

董事長商女士因為對於經營文具市場有一套管理方式，靠著多年來的學習與經驗累積下來，所以久大文具行在高雄市 場佔有一席之地，至於是否有意在資訊發達的大台北發展，董事長商女士抱著保留觀望的態度，因為評估到台北潮濕的 氣候問題，跟乾燥炎熱的高雄地區有著相當大的不同點，雖然台北上班族群及學生族群龐大，但在高雄地區的發展會比較容易去經營，加上董事長商女士本身是高雄人，對於高雄環境相當了解，所以在高雄經營文具市場相對得心應手。

常保年輕的董事長商女士，生活品質講求舒適自在，對於久大文具行日後發展，也希望能本著『久大』---『永久，就會龐大』的理念，希望久大文具行能繼續永久經營下去。 為〝久大文具行〞轉型，在高雄以外的地區所新成立成型的另一文具概念販售方式，身為大高雄地區文具界龍頭，已有六間分店為大高雄地區的消費者服務超過二十個寒暑，目前也以" 公園店 "及" 許昌店 "兩個據點為大台北地區的文具消費型態掀起一股清新的寧靜改革。

在維持”久大”理念之前提下，建立對文具及事務用品販賣通路的新觀點架構。 文具概念館 於2001年初秋，成立台北第一家據點 : 〝許昌店〞。舒適完善的樓層規劃空間設計，營造出文具業量販通路，前所未有的視覺美感，進口新穎流行的商品陳列以及每期精心規劃製作所推出的商品目錄內容除了傳遞新商品的訊息和當期促銷商品的優惠活動，多元豐富的獎品更是吸引顧客的重點之一。

許昌店成功的創造每日約5000位的消費人潮，在台北站前商圈注入一股新生命。為服務更多熱情的顧客，更成立〝公園店〞及〝世貿店〞二家據點，以更寬敞的購物環境和機動性的人員建制，提供更多的服務和更加值的商品給台北地區廣大的消費族群。

關於商品， 文具概念館 將文具商品分為九大類型；辦公用品、學生用品、事務用品、光學製圖、書法美術、休閒生活用品、紙製品、各式筆類和禮品。其中辦公、學生用品扮演著相當重要的角色，而美術用品的多元化陳設是其他連鎖店所缺乏的特色。

再者，新增設出禮品概念區域中，新款日式商品和電影週邊商品，加上討喜的填充玩偶和炫麗的包裝材料，為更充實滿足禮品採購的完整性，免費提供的包裝服務也是 文具概念館 體貼關心的細微之處。

在上下游供應鏈上， 文具概念館 採聯合促銷手法.整合所有文具及事務用品廠商之資源並將利潤回饋，壓低販售價格給顧客，以形成供應商、 文具概念館、及消費者的三贏格局。

寬頻的數位化網路購物，將是必然的趨勢，資訊將充實生活每個細節。

文具概念館 秉持著挑戰自我的決心，我們相信 文具不只是文具。 網路服務將是 文具概念館 執行長 商祐禕 先生，著手致力的方向之一。

光頭日記-看了不笑都很難 .............

6月5日晴的好難受

看著校園裏越來越多的染髮族，我心裏禁不住想給他理個光頭來端正一下校園風氣，說實話，從小到大除了滿月那次外好像都一直流著頭髮，所以，剃個光頭對我而言極具誘惑。

大學生好象應該酷一酷，狠狠心，我朝理髮店走去。

裏面還有幾個人在等，老闆說："這麼短的頭髮，理平頭嗎？

我說："不，理光頭。"

老闆笑起來，對其他人說："理光頭的優先吧，五分鐘就搞定了。"

十分鐘後我出了理髮店，頭皮上無拘無束的，摸摸，有點刺手。覺得自己像個和尚，又想自己說不定上輩子就是和尚出身。

回到宿舍，室友們都驚訝不已，狂笑過後，每個人都忍不住上來摸一摸，說："嗯，質感蠻好！"

靠！把我的頭當抹布了？誰摸我的頭我跟誰翻臉！

6月10日晴得一點新意都沒有

最近過得有點鬱悶……

今天下午的課沒去上，這很平常，每節課都有人不去上的，我也不是第一個。

可是沒想到，上了半節課，老師環顧了一下教室，說，今天好象有人翹課喔，沒到齊啊。

大家在下面喊，到齊了，來得夠多了。老師慢條斯理地說，哪個光頭呢？我記得你們班有個光頭的，他今天沒來吧？

同學把這事告訴我時，我心都酸了，看來以後別想曠課了……欲哭無淚啊。

6月11日拜託不要再晴了好不好

由於昨天的教訓，今天每堂課我都去上了，可新的問題又出現了，比如我剛打個瞌睡什麼的，老師"關懷"的目光就越過幾十人立即過來了：哪個光頭的同學，睡夠了沒有？

我只好撐起眼皮看著他。

外系的老師都不怎麼認識咱們，平時點名都是看著名冊，就像中獎一樣，點上誰誰倒楣，全看個人運氣。

現在可好，老師根本不看名冊，張口就說，請那位光頭同學……好命苦。

6月13號給個陰天吧

我決定不再回答老師窮追不捨的提問。

今天這老師好像蠻好的，至少很公平，不直接點光頭了，翻起名冊來點，我心裏鬆了一口氣。

"李俊雄，請回答我的問題。"

走大運了，這樣也能點上我！不過，我還是不想回答，沒吭聲。

"李俊雄來了嗎？"老師又喊了一聲，我心裏有點發毛。

"他沒來！"我喊了一嗓子，所有的同學都看著我，眼裏滿是敬佩。

"怎麼沒來？"

"生病了。"事已至此，只有硬著頭皮撐到底。

"那怎麼沒請假？讓他今天下午到我辦公室來一下。"

"好的。"我醞釀著叫誰幫我頂一下。

"那麼，就請你這位光頭同學回答一下剛才我問題吧。"全班一陣爆笑，老師被笑得有點莫名奇妙。

我沒做殺人放火的壞事啊，為什麼誰都和我過不去！

"我不會。"我硬著頭皮站起來，乾脆死拼到底。

"這麼簡單的都不會？今天下午你和李俊雄同學一起到我辦公室來一下。"

我不想活啦！

6月18日給下點雨吧

終於成功說服了其他兩人去理了光頭，我們班一共就有三個光頭了我的噩夢被分擔了三分之二。

我很感激他們，把他們當知己，所以今天上英語課特意和他們坐一塊，光頭見光頭，照亮了半邊天，也照亮了老師的眼睛。

我們三心不在焉地聽著課，這時，英語老師說，請第二排第二個光頭同學站起來。

我左看右看，明確了自己的地理位置，極不情願地站了起來。

"請問1點58分用英語怎麼表達？"老師面帶微笑，不知道在樂什麼。

這個簡單，我脫口而出，Twototwo。（禿禿禿）

然後，全教室的人多笑趴了！天哪，又被耍了！

同學們，記住我的教訓啊，千萬不要理光頭！

愛犬特輯之二-晚年

小白已經愈來愈虛弱了
躺在地上的時間愈來愈長
就如獸醫所說
被她久壓的那隻腳
開始長褥瘡
就像無法自行活動的植物人一般
必須靠人來替她翻身
但是每次我進家門
還是會叫一叫她
雖然知道以她目前的視力狀況
看不見我
可是她還是會對我的叫聲有反應
朝我的方向看過來

昨天聽見媽媽跟妹妹在討論小白將來是要撒向大海
還是入土為安
我其實希望她可以分別在陽台的盆栽內
化作肥料
以另一種方式延續她的生命
也守護，陪伴我們全家人

超短冷笑話-小明釣魚記

有天小明去釣魚

釣到一隻魷魚

魷魚就說:求求你 不要把我烤來吃





小明就說:那我考你一個問題,如果你答對的話我就不把你烤來吃





魷魚就說:考我考我





然後小明就把他烤來吃了.....

愛犬特輯之一-情感與理智

理智上都明白，什麼對她最好

由於她還能在攙扶之後站立，也還能吃少許的飼料跟喝水
所以母親及妹妹都不願意在此刻放棄她
但是，她很容易又會再度跌倒
常常她就會這麼的躺臥在她自己的排泄物之中，然後哭泣到有人去救她，幫她清理並洗淨身體
還有她的傷口，也因為她的長久趴臥在地上，而無法保持乾燥
傷口流出的湯汁沾濕她的身體，並且發出難忍的惡臭
她的傷痛不僅折磨著她，同時也折磨著我們的身心

那天朋友到家裡來要吃薑母鴨，已經買好所有材料
一進家門馬上就有人發難
「好臭，胃口都沒了」.......
「你們怎麼不讓小白安樂死」......諸如此類的話
直到他們不太高興的轉移陣地
當時妹妹正在替她上藥，而我只能站在一旁，聽著妹妹對他們說抱歉
以及看著小白痛苦的表情
也許她是因為傷口的痛而痛，也或許她是為了聽懂人類的話而傷心
我確定，我清清楚楚的看見，躺在地上的她，顫抖的流淚
尾隨他們出來的我，不發一語的聽著他們在車上的你一言我一句
「這樣雙方都很痛苦，幹嘛不讓她早點.......」.......
可能也有人發現了我的不搭腔，話題離開了狗，轉向其他
而我的思緒，卻再也很難離開.......小白

當我獨自一個人時，我就會忍不住的想起她
當我想起她時，我就會止不住的掉眼淚
睡覺前想，坐公車時想，蹲在她面前想
人是有情感的動物
在我超過一半的人生中，都有她的相伴
無論是開心的，生氣的
就像是家裡的另一個親人一樣

她剛來時還未滿一歲
因為長牙的關係，破壞了家裡很多東西，常常被媽媽打
洗完澡之後，她會像鬥牛一樣，對著你手上搖晃的布，衝殺過來
跟瘋了一樣的亂跑亂跳
還會煞不住車的撞上安全島(桌腳或椅腳)
很好笑...........

她會在你舉起手做出打人動作時，裝俗仔的匍伏前進跟你撒嬌
最棒的是我有一陣子常常睡覺失眠，並且自己嚇自己的胡思亂想
這時，我會把小白抱進來房間
睡在自己床下的地板上，無論她願不願意
她都沒得選擇，因為她不會開門
即使她踱步的聲響很大聲，很吵人
但是有了她的陪伴，總是可以讓我覺得很有安全感的睡著

就像得絕症的親人一般
讓她早點離開，捨不得
讓她晚點離開，也捨不得
理智跟情感的掙扎
不是當事人，很難明白吧

目標－簡單而有效的常識管理（讀後心得分享）

作者簡介
高德拉特（Eliyahu M. Goldratt ）
　　以色列物理學家及企管顧問，他的第一本企管小說作品《目標》大膽地藉著小說的手法，說明如何以近乎常識的邏輯推演，解決複雜的管理問題，結果一炮而紅。《目標》迄今已翻譯成二十多種語文，全球銷售量達三百多萬冊，並且被英國《經濟學人》雜誌譽為最成功的一本企管小說。繼《目標》之後，他還寫了暢銷書《絕不是靠運氣》和《關鍵鏈》，這兩本書可以說是《目標》的續篇，也可看成是一個獨立完整的企管故事；第四本書《仍然不足夠》是他的最新企管小說，以資訊科技在企業中的應用為主軸。

如何建立Wrod 目錄索引

如果你經常要打長篇幅的報告、或寫論文，那麼你一定要善加利用Word的目錄索引與長文件設定。這樣做可以很方便的當你想修改文件內容時省去尋找的時間，並且當你文件頁碼更動時，也能同步地修正目錄索引的頁碼，很好用。

滑鼠、暗藏殺機

之前醫生告訴我

『你的右肩已無法繼續使用，否則再繼續惡化，就成了五十肩』

(什麼東西？那不是超過50歲的人才會得的病ㄇ?)

『最好可以停止使用電腦，或者是換左手操作滑鼠』

(開什麼玩笑，怎麼可能不用電腦)

直到我右肩終於聲嘶力竭的發出抗議聲

我才真正考慮醫生的建議：訓練左手使用滑鼠

第一個月(超級彆扭期)：歪歪扭扭的懷疑自己的左手是不是功能有障礙，怎麼這麼不聽使喚，外加使不上力

第二個月(熟能生巧期)：簡直就跟右手沒兩樣，操作自如，熟練到人家以為我是左撇子

第三、四個月：右肩的痠痛逐漸消失，卻隱隱感受到左肩的負擔

第五個月：買個滑鼠操作輔助臂給左手，看看會不會輕鬆一些

第六個月(也就是剛滿半年的現在)：我幾乎可以肯定，如果此刻去看醫生，醫生應該會告訴我一個好消息加一個壞消息

好消息就是：恭喜你，你的右肩已經完全康復了

壞消息也是：而50肩，也已成功的轉移到左肩了

(>_<)哇~~~~~~~天啊！難道要我開始訓練右腳操作滑鼠嗎？？...................

終極疊羅漢

餅乾棒，小意思


入門的從輕的開始


開始越頂越大


越來越容易


簡直小case


重一點也沒關係


看見沒？厲害了吧！更厲害的還在後面


千萬別以為，我的本事就只有這樣


兩層都不算什麼，我告訴妳


將將將將.........終極三層疊羅漢....嘿嘿！小朋友不要學！谷谷是有練過的喔~~

寶寶漫畫集

蝴蝶出蛹


大家好，我是寶寶


有人說我長的像"送此於"爺爺


那ㄟ按捏？


挖馬恩哉


不管像不像，都要愛台灣啦！哩共丟恩丟？


這位大嬸你哪位？


哇∼哇∼阿媽緊來ㄛ∼有怪阿姨偷抱我啦∼


喔！原來是小阿姨啊！歹勢歹勢！


小阿姨∼我唱歌跟你賠不是


敢說我唱的不好，揍你喔！


謝謝您的觀賞，再見

互動廣告之極限創意

台北市公共場所電動門廣告

金頂電池廣告

惡作劇廣告

唯奢華且低價能倖存

本篇文章摘自：商業周刊第 986 期作者：曠文琪

中產階級消失，市場面貌丕變，消費主力向所得高、低兩端移動，企業若不能擬定新戰略，只有出局！

「你要做誰的生意？」大前研一說，在M型社會，鎖定中產階級提供產品的企業，勢必被淘汰。消費兩極化，企業只有兩條路，一條是選擇高所得者為顧客，但需有能力走徹底的奢華路線，因為這群人越來越有錢。另一條是往中、低階層走，但必須打破「低所得者等於便宜貨、低單價商品」的迷思。因為這個最廣大的社群要求的是「新奢華」產品，他們不吝惜多付一點價格，得到高品質、好感覺與貼心服務的產品。以下就是一個企業選擇朝M型左端靠攏，以「感覺中上階層、價格下流階層」產品籠絡消費者的故事。

抓住中低階層　新式餐飲店要做「被顧客感謝的企業」

走進台北東區的和民屋，三千六百條中國穗結輕曳，裝潢時尚，服務員蹲跪著送上紙巾，為客人點餐。不經意間，你瞥見服務人員正在門口以九十度的姿勢鞠躬送客。菜單上，軟殼蟹沙拉、昆布漬剝皮魚刺身、酪梨尾魚湯葉捲等四百多種當令食物任君挑選，平均單價僅一百三十元，是其他日本料理的一半。似乎，你像個貴族般被招待。去年底，在日本、香港擁有近五百家連鎖店的日商和民集團進軍台灣。這一年來，和民屋每到用餐時間座無虛席，週末大排長龍，且謝絕訂位。

「我們想成為被顧客感謝的企業。」三商和民居食屋董事長部慎二笑著說，目前他們單店每個月有兩萬人蜂擁而至，月營收八百萬元。業績大好，和民決定在兩年內，還要在台灣至少設置十個點。和民的成功，令人跌破眼鏡，也成為近來市場最矚目的焦點，因為其進入台灣時，正是台灣消費者荷包縮水最嚴重的時刻。「這讓我們密切觀察這種平價，但有時尚奢華感的趨勢，會否在台灣蔓延開來，」連鎖加盟協會秘書長洪雅齡說。

大前研一認為，在中產階級向下滑落後，他們並不認同便宜無好貨，所以仍要求好品質、並有奢華感的服務，「但要滿足這種新需求，對企業是極嚴酷的考驗。」

策略一：高投資低售價創造新奢華感為了滿足奢華感。

和民裝潢一百多坪的店面，請來日本知名設計師操刀，裝潢投資近三千萬元，是同規模餐廳的兩倍以上。曾經管理過三商巧福的三商和民總經理林木永說，和民每天供應的餐點上百樣，飲料有百種，食材使用超過四百種，每半年一次大幅度更換菜單，但單價卻比別人便宜一倍。令人驚訝的是，其淨利率竟然接近一五％，直逼台灣最大的餐飲集團——王品集團。競爭力，從和民服務員按下電腦鍵的那一秒開始。

策略二：服務員能兼廚師提高週轉率

訂單同步傳到廚房內炸、烤、生魚片與炒區四大工作站，廚師開始作業。每道菜都有一本標準手冊，不同人做出的味道保證相同。最忙的時候，服務員都能變成廚師做菜，維持快速上菜的效率，以加快每桌週轉率，平均一天每桌週轉率三次，連王品集團董事長戴勝益都說，這樣的營收與週轉率，在台灣算是非常高的水準。以五百家店的經營規模，有一半材料都跟日本一起採購的台灣和民，食材採購成本比別人便宜，總公司也養了一組近十人的產品開發團隊，到處試吃，每天思考著，如何以更低的價格設計出更好的產品，一道新菜平均開發的時間長達三個月。對此，戴勝益認為，「要成立菜色研發團隊，企業經濟規模要夠，一年營收沒有兩、三億元以上的企業，根本不可能養得起。」王品集團也是這幾年茁壯之後，才開始養團隊。 但這樣還不夠。

「標準流程只能管理看得到的部分，看不到的耗損才最驚人。」部慎二說。比方說，員工可能不小心打破一個雞蛋，處理青菜的時候，買進來是一公斤，使用到的只有八成，難道丟掉的根莖真的不能夠再利用？「最後的獲利，決定在你耗損多少而已。」

策略三：管理耗損把價值發揮到極致不只物質的耗損，連人的耗損也要計算。

部慎二說，客人到和民用餐，也是在看員工「表演」。如果沒有用心把服務做到極致，那就是員工沒把價值發揮到極致，這是自我耗損，也是在耗損客人，客人就不再來了。他們靠建置企業文化來減少耗損。

和民的名片上都印著，期許成為地球上最受感謝的企業集團，每個新人都要上由董事長親自主持三小時的公司理念課，每個月還有理念研習會，大家要研讀日本原裝的理念集，並且寫下當月心得與反省文。每月五日發的薪水袋上，有董事長寫下的當月感想。透過氛圍凝造，他們讓員工把被顧客感謝當做使命，所以會一起找尋，讓顧客吃得又便宜、又好、又能被服務感動的方法。

現在，他們的客戶滿意度超過九成。「我對在台灣的發展是越來越樂觀了。」部慎二笑著說。從和民的站前店窗外看出去，台北車站熙攘的人群不斷，有人眉頭深鎖，有人加速腳步卻不知該往哪去。但透過重整成本的實力，最黑暗的時代，卻成為這家公司最亮眼的商機。

同樣的，宜家家居（IKEA）台灣市場行銷總監姚以婷，也能感受這股商機的爆發力，二○○二年到現在，IKEA台灣的產品平均價格降幅高達一七％，但營收卻成長兩倍以上。走進台北環亞的賣場，總是門庭若市，穿著輕便服裝的男女老少，興味盎然的參觀。「再創低價」的大字，不斷的在型錄上、展示空間提醒著人們。

他們的創立理念就是，「堅持用最少的資源做最多的事，尋求各種可能性，讓多數人可以生活得更美好，而不是只有少數具有經濟能力的人才能享受的。」因此，IKEA從產品設計的開始，就先決定市場販售價格，再由設計師與製造商討論，找出最好的製造方法，派出採購人員前往世界各地，找尋最合適的材料供應商，並以大量購買的方式來減低產品成本。

「設計不僅要兼顧美觀與成本，連怎樣拆裝都要思考過。」台灣有些公司也開始感受到這趨勢。戴勝益就說，今年底，王品將再推出的兩個新品牌，把平均客單價從四百元降到三百元，但是將增加更多奢華感的服務。

抓住頂級消費群　網路水果店打入新光三越通路

同樣看到光亮的，還有創辦HUG時尚水果創意館的許秀琦。七十年次的她，正專心的在淡水二十多坪的房子裡，打包著來自麻豆與鶴岡的柚子。這是她今年包的第四千顆柚子，整個公寓，都是柚子味。在M型社會當中，許秀琦選擇的是往右走，也就是爭取最富有的一個族群。她的水果售價，是一般水果通路的兩倍。

大前研一認為，決定瞄準高所得階層的企業，也是很有前途的選擇，因為富者圈的成長也很驚人，只要確定自己擁有創造相稱價值的能力及提案能力。「其實這更是微型創業者的機會。如果走中低階市場，論經濟規模與成本控制力，根本無法比。倒不如走高價市場，因為他們能提供更個人化的服務，這是大公司比較無法顧及的，」居家及小型企業（SOHO）協會秘書長張庭庭說。許秀琦去年中開始在網路上賣水果，每月營收最好時可達上百萬元，毛利率達三○％，銷售力好到連東勢農會都要跟她合作，新光三越與萊爾富也可見到她的產品。

在她之前，沒有個體戶賣水果可以打入新光三越的通路。她靠的，不只是水果本身。

策略一：賣產品，也賣果農的故事

許秀琦手上的鶴岡文旦，是開了十六個小時的車找來的，在網頁上，她是這樣描述著這顆文旦：「在花蓮瑞穗鄉鶴岡村第一個種植文旦的果農，是已經六十幾歲的林阿伯，他自十九歲來到鶴岡，開始種植文旦，原來阿伯的家鄉在柑橘的故鄉——嘉義竹崎鄉，所以他從家鄉學習了柑橘的技術，應用在種植文旦上面，一種種了五十幾年……」許秀琦的文字隨著一張張的照片跳出來，照片中，有著臉上刻畫歲月痕跡的老農夫，笑開懷的站在文旦樹下、有文旦樹上玩耍的昆蟲、還有著看起來有點皺的文旦，最後文旦被剝了開來，果粒看來細緻卻飽滿。你感覺自己買下這顆文旦，是買下老農夫努力一輩子的結晶，這顆文旦，是有故事的。

四十歲的上班族陳悅真，買了HUG水果一年，「吃到這樣的水果，我會覺得很幸福。」台灣大學商學研究所兼任教授洪明洲說，許秀琦能以服務代替行銷，以故事替代廣告。「她的賣點，在於說故事的能力，一種感受力。」一個人創業，她憑著傻勁跑遍台灣五十多個水果產地，有農夫嫌她年紀輕，有人怕得罪大盤商，有人嫌麻煩，相較於大盤商一次採購上萬斤的量，她一開始下單量只有人家的十分之一，議價能力不強。而當這些農夫發現，還要從原產地直接包裝出貨給消費者，以保持新鮮度時，都覺得這些事情太瑣碎。

策略二：加上身分證，提升品牌價值

許秀琦一方面說服農夫，增加客戶數比較沒有風險，一方面也加快朝頂級水果品牌路線邁進，只賣通過認證或有機生產的產品。這些產品比較貴，大盤商不太願意賣，一般水果行根本都看不到，平常都是被大飯店或是特定消費者收購。但對於想要一嘗這些好貨的消費者，較高的價格是可被接受的。

每次拜訪完一個水果產地，她就忙著替這個水果寫故事。賣芒果，她寫著「相傳芒果樹下是印度情人必到的祈願之處。」她寫發現百香果園的經過，「我們經過一個車開不進去的山洞，山洞好長，但是一出來，柳暗花明又一村，有人種筊白筍，有人種香蕉，最後，我們見到了海拔七百呎的百香果園。」

每盒水果都有一張身分證，產品好，加上有故事與包裝精美，現在她的營業額已經穩定，客戶回流率平均六成，還吸引東勢鎮農會主動洽談，共創自有品牌「桔利市」，從今年六月至今，透過HUG通路銷售的量已達此品牌出貨的三分之一。東勢農會精品包裝廠長張清閔相信，許秀琦可以提高產品的價值感，「以前超市與大賣場，都只把農產品當墊腳石在賣，」他拜託這個七十年次的女生，為台灣農民找出一個希望。

HUG是台灣第一個在網路上建立水果品牌的公司，她顛覆傳統的做法，也引起仿效。「未來，企業如果無法在自有品牌、收益結構、價值設計等之上，提出明確的對策，是不可能在所得階層兩極化的時代中，有生存的空間。」大前研一說，「這是個先知先覺者，才能贏家通吃的新世代。」消費兩極化後，由中產階級建構的主流市場已經消失，企業若不能如和民般，以成本控制力，去滿足中低階層的消費者需求，就必須如許秀琦般，提供更精緻與個人化的服務，把自己朝消費頂級推。屬於中間市場的舞台已經熄燈，觀眾已經散去。另一頭，新的舞台，才正緩緩升起……

我說：房市不景氣，一個個天價的建案，蓋的毫不遲疑，同樣也銷售長紅。失業率屢創新高，百貨週年慶照常出現凌晨排隊，人潮擠的水洩不通，一大袋一大袋的狂刷狂買....我，是不是已經落入M型社會的底層了呢？

有顆人頭躲在咖啡豆裡

三秒鐘內能找到的~算你厲害！

都快三分鐘了~你還在找喔？

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經醫學實驗：

三秒鐘內找到的-右腦神經發達，優於常人
一分鐘內找到的-右腦神經正常
一分鐘到三分鐘內找到的-右腦神經反應遲緩，應該足量攝取蛋白質
三分鐘以上才找到的-右腦神經發育嚴重遲緩，建議您多看卡通，以幫助右腦正常發展

參展企畫書（教戰手冊）

步驟一：擬定參展目的

Ex：現場接訂單、介紹新產品、宣傳公司品牌形象，增加曝光提高知名度、例行公關活動（證明本企業尚存活）

步驟二：擬定參展計畫

包括：產品策略、預估參觀對象、展出主題、預算、執行綱要、時程表

步驟三：選擇展覽

步驟四：登記參展、取得攤位、攤位規劃、設計佈置

步驟五：展品準備、運輸、展覽人員選定、訓練

步驟六：展前行銷

步驟七：展中行銷

步驟八：展後評估

步驟九：後續行銷

（範例）以資訊月參展『現場吸納會員，提高網站使用率』為例

一、設定目標：9天（12/2-12/10）新增500名新會員

二、執行綱要：

1、 利用大會資源^[1]，吸引人潮走進主題館

2、 讓人潮不只是經過、路過攤位，還要樂意且踴躍的坐下來，花1分鐘時間線上註冊，成為會員。

三、展覽策略：祭出『精緻、實用、一看就馬上想要擁有』的『會員禮』，創造排隊人潮，爭相加入。

四、參展計畫：

1、 攤位佈置：以居家背景為主題，現場備有沙發椅子，另備三台NB供現場連線上網註冊（為避免網路塞車，應配合系統設定）

2、 展示內容及人員配合：資訊展之參觀者，有60%為新產品而來，故建議攤位上不做網站介紹（除非有殺手級新服務），以「加入會員」為唯一目的，而展示網頁也以「加入會員」頁為主

3、 展前行銷：統合相關宣傳文宣，透過大會行銷管道傳播

4、 展中行銷：（1）集客舞台（2）服務台（3）講座（4）問答摸彩券（5）現場加入會員禮，為鼓勵現場加入會員填寫正確資料，可告知mail認證後尚可進行網路活動參加抽獎，抽獎日期12/10，有1000-6000元以上贈品5名

5、 展後評估：現場加入會員數、收集多少潛在會員資料、網站知名度宣傳效果、展後一段時日之瀏覽率成長

6、 後續行銷：配合後續加值服務的推出，對會員行銷，增加會員的忠誠度，提高使用率。

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^[1] 大會資源：由展覽大會統籌辦理之專案展出內容

3歲以下嬰幼兒的閱讀行為發展

【0∼1歲寶寶】閱讀行為發展

　　父母們都想知道，孩子的閱讀行為是從什麼時候開始？什麼時候該為孩子買第一本書？其實，從孩子呱呱墜地，閱讀行為就已經伴隨著生活開始發展。近年來許多研究都發現，唸書給寶寶聽，可以促進腦部發育、加速語言的學習，雖然剛出生的寶寶還不能瞭解書中的內容，但從與父母共讀的過程中，他可以學習到什麼是「書」，同時也喜歡與父母共讀時的親密感受。

　　正如同學習其他的事物一般，一歲前的孩子也是透過感官來學習關於「書本」的知識。6個月左右的孩子會用咬、啃來探索書本，隨著手部動作發展逐漸成熟，他們開始會用拍、打的方式來學習成人翻書的動作。到了10個月左右，孩子對書的興趣開始轉移到書的內容上，也開始會用動作或聲音來回應書上的內容，這時他們已經瞭解書與一般的玩具是不同的了。

【1∼2歲寶寶】閱讀行為發展

　　幼兒是用整體的方式在學習，而與閱讀有關的學習也和孩子當時的動作、語言、認知、社會能力息息相關。在動作能力方面，一歲兒最得意的事情便是會走路了，隨著肌肉控制的成熟，相較於嬰兒時期，他們在共讀時扮演了更主動的角色，例如會自己到書架或書籃去取書，要求大人讀給他聽；或他也喜歡自己翻書、假裝唸書；甚至還只是喜歡把書本搬來搬去。所以，書和玩具都是這階段孩子遊戲時不可缺少的玩伴。

　　一歲兒在發展上的另一個重要里程碑則是會說話了。一歲半左右是孩子命名大爆炸的時期，他們非常喜歡指名認物，喜歡重複父母的讀的字詞，例如「蝴蝶」、「花」，並且樂此不疲的指認書上圖畫和實際的物品，而且當一本書聽了很多次之後，一歲多的孩子還可以在父母念到一半時，說出接下來的詞彙。

【2∼3歲幼兒】閱讀行為發展

　　兩歲左右孩子的注意力越來越長，他們已可以坐著聽父母唸完一本文字較多的故事書。在聽了很多次之後，他們還可以一邊聽父母唸，一邊在該翻頁的時候翻頁。另外，他們對「書」也有越來越多的認識，例如他們能正確的持書，也知道書有封面和封底。

　　兩歲半的孩子開始注意到書上的文字，瞭解父母唸的故事原來是從文字而來的。慢慢的他們還知道文字的書寫具有方向性，也知道每個字形都有其相對應的字義和字音。對於熟悉的圖書，他們可以自己背出書中的內容，在共讀時還會糾正父母不小心漏掉或說錯的部份。

　　三歲左右的孩子開始想知道他記憶的內容是寫在書上什麼位置，欲將書中文字與他背誦部份作對應，此時他們也開始能夠指認生活中經常接觸到的字，例如他自己的名字。這些對文字的基本認知，都是孩子未來學認字的基礎呢。

不用再問啦~~"愛妳一萬年"伴唱帶的女模特兒是????

我們都錯了,他也曾經年輕過 #_#

真的差的有點多..

不用再問啦~~"愛妳一萬年"伴唱帶的女模特兒是????
下次去KTV一定要點出來看看~~~~

沒錯
答案是:許純美

笑話篇:台灣總統

向人民報告之校園後遺症



老師 : 小明,你考試爲什麼作弊?

小明 : 你不要污衊我,你哪隻眼睛看到我作弊?

老師 : 這不是你的小抄嗎?

小明 : 這不是我的,是甲君的!

老師 : 甲君是誰?

小明 : 為了保護當事人,我寧願被冤枉也不說!

老師 : 可是這筆跡明明是你的!

小明 : 你用膝蓋想也知道,我不用作弊也有60分,我會為了多個5分10分去作弊,我會歪哥嗎?

老師 : 作弊就是不對!

小明 : 你有調查過全校2000名同學,其他1999人都沒有作弊嗎?擺明是針對我!

老師 : 我看到你作弊當然要處理,跟其他同學沒有關係!

小明 : 老師你是外省人喔?

老師 : ?

小明 : 我是台灣人的小孩,你抓我就是打壓台灣之子!

老師 : 我是民進黨員耶

小明 : 不管,那你就是披著綠皮的中國豬!

老師 : 算了,老師不處罰你了!

老師 : 小明,你好好唸書,你以後一定會當台灣總統!

大地遊戲

第一關--同心協力

進行方式：

(1) 在各小隊前放一把椅子，距離大約五公尺。（一次將題目順序抽完）

(2) 每小對兩兩一組，利用關主指定之身體某部位將衛生紙夾住（臉頰、臀部、膝蓋、脖子、肩膀），向前繞椅子後返回起跑線換下一組出發；最先輪完的小隊獲勝。

器材：椅子五把(視隊數而定)、氣球半包、關名卡

第二關--蜈蚣競走

進行方式：

(1) 將小隊排成一列且蹲下，男女間隔，用手握住前一人之手肘。

(2) 兩隊競賽，前進時不可鬆手，向前移動約八公尺後折返，最先返回的小隊即獲勝。

器材：關名卡

備註：場地需平整，活動時注意安全。

第三關--親密接觸

進行方式：

(1) 發給每個學員一根營養口糧棒，在小隊前後各放一把椅子，後面的椅子上面放橡皮筋。

(2) 學員含著營養口糧棒，將橡皮筋由後往前傳，傳至小隊前面的椅子上；一次只能傳一條，比賽數量的多寡。（學員把口糧棒吃掉者，補發半根口糧棒，繼續遊戲）

器材：蝦味先一包、橡皮筋一包、椅子四把(放橡皮筋)、關名卡

更多團康密技：亦集─團康魔法城

活動企劃書(範例)

活動主題：聯誼烤肉會

時間：OO月OO日＜六＞9.00am~5.00pm

地點：烏來山地文化村內，溪邊（旁有一處平地可供活動使用）

集合時間：9.00am 中正紀念堂(大中至正門)

交通工具：大型遊覽車一部

活動費用：每人收150元（烤肉用品），其餘黨部補助（交通運輸費、門票20/人）

進行方式：烤肉競賽、大地遊戲、自由活動（泡湯、戲水、釣魚、風景區踏青、名產區雪拼）

預定人數：50-60人（一組10人）

活動內容：

烤肉競賽：
進行方式：各組依據主持人所要求菜單，陸續推出成品參賽，並且預先分出裁判人數等份，方便裁判取用。例如：第一道菜是甜不辣，各小組拿出來的盤子裡必須預先就切成5等份（假設裁判為五人），避免裁判評分五組吃五片甜不辣，五個裁判吃完五組（假設共有五組）後給分。每組分數為五個裁判給分之加總。

活動用品：烤肉食物（甜不辣、香腸、肉片、玉米、青椒、香菇、雞翅、花枝丸、飲料、土司、、、、）、器具（烤肉醬、火種、木炭、烤肉架（網）、刷子、夾子、免洗杯、免洗碗、免洗筷、免洗盤、、、、），報紙、垃圾袋、餐巾紙、、、。

活動器材：裁判桌椅，評分牌（0-10分）、裁判桌上名牌、關名卡(海報)、哨子

進行時間：每道菜10分鐘，預計烤肉項目有幾項，就競賽幾項。當然主持人也可以視當時情況而定。



工作人員：

輔導組：每隊一位服務員（提供指引，熱絡夥伴，填通訊錄）、協助活動進行
活動組：主持人、裁判（建議請幾位輔導教授）、場堪、活動所需器材（含獎品）、招生推廣、拍照、活動簡章
美宣組：關名卡、裁判桌上名牌、分數牌、夥伴名牌（需寫上組別）、工作人員名牌（建議工作人員所有名牌指寫名字，而非姓名，來賓除外）
行政組：桌椅、擴音（廣播）設備、音響、音樂、場勘、遊覽車聯繫、協助活動所需器材、相機+底片、食材採買

活動預計結束時間：2:00~2:30pm

自由活動結束時間：5:00~5:30pm

結束集合地點：停車場的遊覽車

預算初估

備註：萬一人數超過45人，須考慮交通工具。