立功升官必備的三大諫言術

本篇文章摘自：商業周刊第 995 期 作者：楊少強

不想當老闆跟前的哈巴狗，又不想當諫言烈士被放逐邊疆？唐太宗首席諫臣魏徵的三項建言技巧，可提供現代部屬如何向長官進言時的參考。

現代人對於魏徵的印象就是「諫臣」，卻不知他是一個深懂老闆心理的諫臣。他與唐太宗李世民的關係，有相當戲劇性的轉折。

魏徵本來是李世民之兄、太子李建成的屬下，當兩兄弟在爭奪皇位繼承人而鬧到水火不容之際，魏徵曾勸李建成先殺掉弟弟。不料李世民策畫「玄武門事變」，先下手殺掉兄長。太子勢力一垮，魏徵也成了俘虜。

當時魏徵被綁至李世民面前，李世民罵他：「你幹嘛破壞我們兄弟感情？」常人這時多半會求饒，但魏徵早知李世民是個梟雄，看得起人才而鄙視奴才，若向其求情，反而會被看不起而死路一條，不如抗言聲辯來顯示自己勇氣，於是當場反駁說：「要是太子（李建成）當時肯聽我的話，今天哪輪到你來殺他？」李世民果然敬佩魏徵在刀口下還敢直言不諱的勇氣，不但釋放了他，還讓他做官，日後成就一段留名青史的君臣關係。

明哲保身：避免功高震主　也要為對方留下台階

一般人在跟老闆建言時，通常只注意到要說的內容，卻忽略表達的方式。魏徵不同，從史書上，可以理出他的三大技巧：

一、適度奉承

屬下若只是一昧向長官進諫以炫耀才智，久之必會讓長官覺得自己一無是處，進而疏遠那些老是打擊自己自信的部屬，這是人之常情。因此懂得適度奉承長官，這是讓老闆聽得進你的話，很重要的溝通技巧。

唐太宗有次當面稱讚魏徵平日注重文教，廣布恩惠，才能使天下安寧，魏徵拜謝說：「這是陛下聖德齊天，平日勵精圖治，才有這種局面，我本人才識庸短，只是奉陛下之命行事，哪有什麼功勞？」太宗聽了之後大悅。魏徵這種適度的自謙，把功勞歸給太宗，讓太宗覺得自己真的「有一套」。日後魏徵在諫諍時，也不會讓太宗覺得他是在輕視自己，會更容易接受諫言。

另一次，唐太宗回想起當初爭奪太子位，有位大臣蕭瑀曾在他父親——唐高祖面前力保自己，因此把蕭瑀找來大讚一番，送給他「疾風知勁草，板蕩識忠臣」兩句詩。但唐太宗也認為蕭瑀「太過遵守正道，一介不取，有時可能會因不知變通而吃虧。」因此提醒他做人處世要圓融一點。

這時魏徵在旁接過話頭說：「古代聖 明的 君主對那些特立獨行、不顧私人情誼的臣子，都能寬大為懷，若蕭瑀碰到的不是陛下您，早活不到今天了！」這是變相稱讚唐太宗和古代聖 明 君主一樣，唐太宗因此十分高興，這種奉承其實也是在加強太 宗以聖 君自許的心理，日後也更會接納諫諍。

二、迂迴建言

諫諍是在指責長官的過失，等於是打擊長官的自尊心，若長官老羞成怒，反而會讓進諫者遭到危險。因此，有時要懂得運用迂迴方式，「借題發揮」，讓長官自己頓悟。 唐太宗的 元配 夫人——文德皇后過世後，被安葬在昭陵。太宗對其念念不忘，幾乎到廢寢忘食而不理國事的地步，臣下們都想勸諫他，但一來見他十分傷心，二來又怕直言相勸反而讓其老羞成怒，因此作罷。

後來太宗在宮中建了座高樓，可以遙望昭陵。有一次，他邀魏徵一起登上此樓，太宗把昭陵指給魏徵看。魏徵看了半天說：「我老眼昏花，看不清楚！」太宗再詳細指點，魏徵才裝作恍然大悟，緩緩地說：「原來陛下指給我看的是昭陵啊，我還以為你說的是獻陵（太宗之父，唐高祖李淵的陵寢）哩！像昭陵，我老早就看到了！」

其實獻陵和昭陵在不同地方，登上高樓也看不到，但魏徵卻故意講成太宗看的是獻陵。太宗一聽，就知魏徵是在含蓄提醒他，不可因夫妻之愛而荒廢父親留下的江山。由於這種勸諫不正面指責太宗溺愛其妻，而是借題發揮，不傷害太宗的自尊心。太宗聽了果然有所感悟，就把這座高樓拆了。

三、幫老闆留面子

魏徵諫太宗，還有一個特色，就是當他對於太宗的發言不表同意時，當場會默不作聲，事後再來陳述意見。有一次，唐太宗就問魏徵：「你每次和我有不同意見，幹麼都事後才來說？」魏徵答：「我認為有些事不妥，所以才事後去說。若當場就表示同意，我擔心就成定案。」

太宗不以為然，責問他：「你先當場同意，事後再來說你的意見，難道不行嗎？」但魏徵仍不同意：「我若當場先假裝同意，事後才說另一套，這種陽奉陰違難道是事君之道嗎？」太宗大笑，對群臣說：「別人都說魏徵舉止粗疏，行為傲慢，我倒覺得他很討人喜歡哩！」

魏徵既不肯鄉愿，又不會逞匹夫之勇，給老闆難堪，進退之間，他非常有智慧的當一個沉默的部屬。

讒言上身：不必急著反駁　從大局利益切入，藉機明志

也因為他深懂當部屬之道，因此，能夠從一個敵營之臣逐漸受到老闆的信任。不過，後來也面臨遭嫉危機，於是有人編派流言，密告魏徵為官不公，專門任用私人親戚，唐太宗命御史大夫（編按：類似今日的監察委員）溫彥博調查。

溫彥博仔細查了後卻找不到什麼證據，但他對魏徵也有點不滿，於是回報：「魏徵不知道迴避形跡，不懂避嫌，所以才被人批評。雖然沒有私心，但也不是沒有可以指責的地方。」李世民命溫彥博把這些話轉告魏徵，並附帶警告他「以後要懂得避嫌，顧一下人情分際。」

魏徵吃了悶虧心有不甘，一般人被枉要找主子討公道，可能會說自己有多委屈。但魏徵算準了唐太宗的性格，若是向他說自己的冤屈，反而會被認為只是在爭自己的利益，若是能從為整個國家著想的角度來陳述，說不定更能打動唐太宗的心。於是有天上朝時，魏徵抓住機會對唐太宗說：「君、臣應該同心協力，彼此以誠相待，辦事時本來就是要秉公處理。如果大家不按公道做事，整天只注意如何避嫌、如何拿捏人情、如何不得罪人，不知這樣怎麼管好國家？」太宗恍然大悟，向魏徵道歉：「我也後悔對你說那些話了。」

一代諫臣，輔佐一代君王，魏徵與唐太宗建立一個 雙贏的 君臣關係。無怪乎，魏徵死後，唐太宗說：「以銅為鏡，可正衣冠；以古為鏡，可知興替，以人為鏡，可明得失。魏徵沒，朕亡一鏡矣！」魏徵以一個一直唱反調的部屬，死後還能讓長官懷念，這也可說明魏徵是如何深諳諫諍之道了。