有一次，卡內基先生應邀到哥倫比亞大學頒發一個演講比賽的獎牌，當天參加的學生大概有六到七名，每一個人都受過良好的演講訓練，準備在比賽中大展身手，可是，他們太「贏獎心切」，雖有演講技巧，卻缺乏了打動人心的力量。

只有一位來自祖魯的王子，談起了「非州對現代文明的貢獻」，每一個字都充滿了感情，每一句話都出自他對祖國的情感。最後，卡內基給了這位祖魯王子首獎， 「雖然他在演講技巧上，還不能跟其他人相比，但由於他的談話充滿了真實，燃燒著真誠，比較之下，其他人的演講都只不過像煤氣爐裡微弱的火苗。」

卡內基訓練的演講班上，曾經有一位佛萊恩先生。某天晚上，佛萊恩上台演講，主題是華盛頓這個城市，整場演講，所說的內容都是一些枯燥的資料，不但他自己講得難過，底下聽眾也聽得昏昏欲睡。

兩個星期後，他再一次提到了華盛頓市，卻整個人都不一樣了。原來，他剛買的新車，在市中心讓某個不知名的駕駛人給撞壞了，肇事者還逃之夭夭，佛萊恩一提到這件事，就怒火中燒，語氣激昂了，表情也豐富了，最後聽眾全給他如雷的掌聲。

精采演說的要素

什麼是精采的演講？在卡內基的觀念中，至少要符合三個條件。

一、談論熟悉而確信的東西

首先，精采的演講，多半是你掙來的。
如果一場演講中，主講人所說的全是資料或理論，通常很難引起聽眾的興趣。所以卡內基認為，在精采的演講中，你所講的內容，一定要跟親身經驗、你讀過的書、你聽到的話有關，談你自己熟悉而確信的東西，演講就不會失敗。

以佛萊恩的演講為例，為什麼前後兩個星期，聽眾的反應會如此不同？佛萊恩學到任何獨特的演講技巧嗎？其實沒有。他只是說起自己的生命經驗，自然而然，話語中就會產生熱度。

二、談的時候一定要投入

其次，精采的演講，演講者一定要很興奮、投入。

有些人的人生很精采，充滿了高潮起伏，但是當事人卻用呆板、平淡無奇的方式來描述，聽眾反而會被「催眠」。

我發現，如果你是用唸演講稿的方式來做演講，即使談的是一個豐富的人生，大家還是會聽得非常枯燥。

三、願意講出來與人分享

精采演講的第三個條件，就是你很願意去「講」。
有些人即使人生故事精采，口才也不錯，但是他不願意分享，不想把自己很多寶貴的人生體悟，就這樣「公開的」給了別人。
也許，有人認為寫作是一種更好的表達方式，寧可「寫」而不「講」，這樣的人，也很難完成一場精采的演講。

人格能幫你說話

我想補充一點，在這三個條件上，還有一個決定你的演講精不精采、有沒有說服力的因素，那就是，你是不是一個誠懇、正直的人。

卡內基的父親一輩子就是個農夫，也沒讀過幾年書，他站在農地的經驗，恐怕遠多於他上台說話的經驗。當有人對卡內基說：「你的父親比你有說服力。」卡內基起初很不以為然，怎麼可能呢？他老爹也沒學過任何演講的技巧。

後來，有一次在教會的聚會中，他父親站起來說話，卡內基發現，其他人都是一臉深受感動的表情，似乎只要他父親說什麼，他們都會相信。卡內基有了一個很大的領悟：其實，一個人的人格，會決定他說出來的話的價值。

你看，很多政客口才流利，說起話來頭頭是道，但是，沒有人會相信他們的話，為什麼？因為他們缺乏了誠信的人格特質；而一個正直、誠懇的人，也許他的口才差了一點，仍然可能會有強烈的說服力，因為他的「人格」已經幫他說了更多的話。

^^：這次莫名其妙的被指定去參加演講比賽了，這篇文章對我很受用，希望對你們也是。